Все материалы защищены авторским правом Trade Help

14.04.2010

«Мысли в слух» о трудностях ритейла

В моем словарном запасе нет слова «проблема». Есть слово «трудность» – это благодать Божия, которая посылается, чтобы мы, преодолев ее, сделали лучше, чем сейчас. Это касается всех аспектов жизни, в том числе и ритейл бизнеса.

Один порок в отношениях ритейл–государство называется жадность. С ней вместе идет ее сестра глупость. Вот эти две сестры и выстраивают отношения ритейл–государство.

На сегодняшний день любой стране выгодно иметь сильную розничную торговлю. Не понимание этого – глупость. Сильная розница стимулирует сбыт производства внутри страны. Если государство не способно вырастить в стране свою сильную розницу, то в страну заходит сильная розница других государств (Германии, Франции, Англии и т.д).

Это магазины Metro C&C, Auchan, Tesco, Lerua&Merlen, Real, Billa и т.д. Другие государства после того, как их розница зашла на Украину потирают руки от удовольствия. Как только их розница развилась в стране – начинается экспансия товаров этих государств в страну в виде Private label торговых сетей и просто товаров страны производителя.

Таким образом, государства стимулируют сбыт своих товаров за границу и обеспечивают стабильность работы и загрузку мощностей своих производств: пищевых, текстильных, и т.д.

И если в этих государствах производства загружены работой не только на внутренний рынок, но и на экспорт, то там работники получают стабильную оплату – меньше социальной напряженности и взрывов, стабильней жизнь самого государства.

Государство должно стимулировать рост (количественный и качественный) национальной розницы. Но при этом розница за это «сприяння» должна брать на себя ответственность по показателям развития (рост числа магазинов, рост годового оборота и дохода). А для того, чтобы построить такие отношения нужно планировать на год, вместе с розницей планы ее развития, давать под эти планы льготы (административным ресурсом, налогами и т.д.), отслеживать выполнение этих планов, вовремя корректировать их, требовать выполнения планов, наказывать за невыполнение планов розницу. Это как этапы развития школьника. Важно доучить его, чем бросить, т.к. стране нужен хороший работник вместо социально–опасной деструктивной личности. Но вот планировать то развитие торговли никто в государстве не может. Т.к. сестра глупость не дает это сделать.

Борьба государства с ритейлом и ритейла с государством. Наличие этой борьбы говорит о том, что государством выстроены такие правила и законы, которые заставляют этот живучий ритейл выживать за счет обмана государства. Сестра жадность пришла на помощь.

Борьба ритейла с поставщиками и наоборот, еще один этап недоразвитости отношений. Во всем мире сильные сети и сильные поставщики объединяют усилия для обслуживания покупателя. А для этого необходима программа объединения усилий, что чуждо национальной гордости жителей государства. Нам же важнее чубы подрать – пришел на работу не поборолся, не поругался – день прошел зря! Какое дело нам до Покупателя? Мы же будем биться – прежде всего, мы видим в этом смысл отношений поставщик–ритейл. Нам же ума не хватит запланировать с торговой сетью годовой объем товарооборота по всем ее магазинам, по месяцам, спрогнозировать % перевыполнения этого оборота и получить от сети % премии за перевыполнение оборота. Нам же важнее бороться, чем планировать. Нам же важнее победить кого–нибудь, чем получить больше оборота! Сестра глупость с сестрой жадностью. К примеру, во всем мире дистрибьютор товаров получает от производителя свой процент (как скидка от заявленного и реализованного объема продаж на территории) не просто от чисел объема, а за работу! В чем же заключается работа дистрибьютора? В одном. Его задача – обслуживать розницу!!! Не бороться с ней, а обслуживать ее, как официант в ресторане! Почувствуйте разницу! Конечно, после того как нас научили читать числа на прайс–листах и не ввели бизнес процесс обслуживания в нашу работу, дистрибьютор продолжает играть в числа. Сестра глупость.

А.Калмыков,
Управляющий компанией Trade Help

Рубрики:

Новости

« вернуться

Академия ритейла:

23.08.2018 Лучшие концепции Food to Go в первом полугодии 2018 года

Ритейл аналитики компании IGD Retail Analysis определили лучшие Food-to Go концепции магазинов первой половины 2018 года в мире.

подробнее

23.07.2018 Потенциал магазинов без сотрудников. Ритейл аналитика.

Эксперты PlanetRetail RNG подготовили актуальные данные по количеству магазинов в мире, которые автоматизированы и не используют персонал при расчетах с покупателями.

подробнее

17.07.2018 Dia&Go. Эволюция дискаунтера в магазин для миллениалов. Фоторепортаж

Эволюция дисконтных магазинов продолжается. Они уходят от своих первоначальных корней, когда создавались магазины с очень маленьким ассортиментом и в основном СТМ. Конечно, мировое внимание неизбежно приходится на таких глобальных дисконтных титанов как Aldi и Lidl, и часто упускается из виду прогресс других крупных дискаунтеров, таких как Biedronka, Dia и Penny.

подробнее

10.07.2018 Строительство брендов будущего в Барселоне. Ритейл аналитика

В Барселоне идет трансформация реальных магазинов, сочетающих онлайн с офлайн. Она возникла как необходимость для сетей выстраивать свои возможности в соответствие с новым набором розничных характеристик

подробнее

06.07.2018 Мобильный магазин от Toyota и 7 Eleven

Японский автопроизводитель Toyota в партнерстве с сетью магазинов 7-Eleven разработал мобильный магазин с использованием автоматизированной платформы вождения.

подробнее

21.06.2018 Ответ Китая Amazon. Магазин BingoBox. Видео. Фоторепортаж

Китайская версия BingoBox запущена в городе Чжуншань в провинции Гуандун.Это полностью автоматизированный магазин без персонала, где ключом входа и оплаты является смартфон

подробнее

08.06.2018 Albert Heijn открыл магазин в в новой концепции. Фоторепортаж

Голландская сеть Albert Heijn в 2018 году названа самой стабильно развивающей сетью в Голландии на основе опроса более 5000 потребителей

подробнее

28.05.2018 Carrefour втихую тестирует новый формат дискаунтера в Польше. Фоторепортаж

Сеть Carrefour негласно тестирует в Польше магазины Supeco, соединяющие концепцию дискаунтера и оптовых складов Сash&carry.

подробнее

23.05.2018 Moo'd Ice Cream concept в виде вафельного рожка. Фотоидея

Компания TAP Creactions реализовала новую концепцию Moo'd Ice Cream в виде прилавка под мороженного, стилизованного под вафельный рожок

подробнее

18.05.2018 Свежий Organic магазин от Sprouts Farmers Market (USA). Фоторепортаж

Sprouts Farmers Market в марте 2018 открыл двери своего первого среднеатлантического магазина в Элликотт-Сити.

подробнее

02.02.2024 Boot Düsseldorf. Международная выставка яхт в Дюссельдорфе

Знаменитая международная выставка яхт в Дюссельдорфе открылась для посетителей 20 января и продлилась до 28 января 2024 года. Выставка, которую чаще называют boot Düsseldorf или просто boot, является одной из ведущих мировых выставок яхт, катеров и продукции для водного спорта и отдыха. Шоу является одним из крупнейших бот-шоу в мире, на которое съезжаются профессионалы и любители из всех уголков земного шара. Если вы хотите одновременно изучить множество лодок, то никакая другая выставка не сделает ее более подходящей, чем Boot Düsseldorf.

подробнее

Комментарии

(0 комментария)